En este art\u00edculo te presentamos tres tipos de negociadores \u00bfcu\u00e1l eres t\u00fa? o \u00bfcu\u00e1l quieres ser t\u00fa?<\/p>\n
Negociar es una ciencia y una ciencia que no es exacta, en cada negociaci\u00f3n interviene la personalidad de cada una de las partes y su visi\u00f3n de ver las cosas, es por ello que negociar no es nada f\u00e1cil, sobre el tema a negociar se deben definir objetivos, intereses y posturas; tambi\u00e9n se debe intentar dejar las emociones de lado sin perder la empat\u00eda; esto lo entenderemos mejor conociendo a cada uno de los tres tipos de negociadores que existen.<\/p>\n
NEGOCIADOR BLANDO<\/strong><\/p>\n Este negociador es el que negocia con miedo, busca de todas formas evitar conflictos personales por lo que hace concesiones f\u00e1cilmente. Quiere una soluci\u00f3n amistosa, pero, sin embargo, casi siempre termina siendo explotado y sinti\u00e9ndose amargado.<\/p>\n NEGOCIADOR DURO<\/strong><\/p>\n El negociador duro considera cualquier situaci\u00f3n como una lucha de voluntades, en la que la parte que adopta las posiciones m\u00e1s extremas y las mantiene durante m\u00e1s tiempo es la que triunfa. Quiere ganar, pero, con frecuencia, termina por provocar una respuesta igualmente dura que le agota a \u00e9l y a sus recursos, y que lesiona su relaci\u00f3n con la otra parte.<\/p>\n NEGOCIADOR INTELIGENTE<\/strong><\/p>\n Sin embargo, existe una tercera forma de negociar, ni dura ni blanda, sino las dos cosas a la vez. Es un m\u00e9todo de la negociaci\u00f3n basado en los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de Negociaci\u00f3n, nos sugiere que, siempre que sea posible, busquemos los beneficios mutuos; y que cuando los intereses entren en conflicto, insistamos en que el resultado se base en ciertas normas o criterios justos, independientes del deseo o la voluntad de las partes. No emplea trucos ni poses afectadas. Nos ense\u00f1a la forma de obtener aquello a lo que tenemos derecho sin dejar de ser honrados. Nos permite ser justos mientras nos protegemos contra aquellos que se aprovechar\u00edan de nuestra honestidad.<\/p>\n En resumen, el negociador blando incluso se olvida de sus intereses y objetivos para complacer a los dem\u00e1s, el negociador duro hace lo mismo, se olvida del problema que tiene que solucionar y s\u00f3lo quiere ganar por ganar la lucha de voluntades que el mismo crea y por \u00faltimo el negociador inteligente es el que deja sus emociones de lado (no busca evitar el conflicto, pero tampoco provocarlo) y tiene presente durante toda la negociaci\u00f3n el objetivo que desea lograr.<\/p>\n Todos deber\u00edamos ser negociadores inteligentes y el primer paso para ello es tener claro nuestros intereses y objetivos al momento de negociar.<\/p>\n Esperamos que este art\u00edculo te haya servido<\/p>\n Escrito por TALENTUM<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En este art\u00edculo te presentamos tres tipos de negociadores \u00bfcu\u00e1l eres t\u00fa? o \u00bfcu\u00e1l quieres ser t\u00fa? Negociar es una ciencia y una ciencia que no es exacta, en cada negociaci\u00f3n interviene la personalidad de cada una de las partes y su visi\u00f3n de ver las cosas, es por ello que negociar no es nada […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":194,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-liderazgo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=193"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}