Negociar es una ciencia, pero no una exacta; constantemente estamos negociando, no s\u00f3lo en el trabajo sino tambi\u00e9n a nivel personal es por ello por lo cual es muy importante que sepamos c\u00f3mo lograr negociaciones inteligentes, para as\u00ed lograr lo que estamos buscando.<\/p>\n
En este articulo te dejamos 10 sencillos pasos para lograr una negociaci\u00f3n exitosa y a su vez inteligente.<\/p>\n
1)Define que es lo que quieres y cu\u00e1les son tus alternativas.<\/strong><\/p>\n Este punto parece un poco obvio, pero no lo es, muchas veces cometemos el error de iniciar una negociaci\u00f3n sin estar muy seguros de lo que realmente estamos buscando; a veces esperamos que la otra persona nos ofrezca algo para terminar de decidir que es lo que queremos; esto no deber\u00eda suceder, siempre debes iniciar una negociaci\u00f3n con una idea bastante clara de lo que quieres, de cu\u00e1l es tu objetivo.<\/p>\n 2) Determinar m\u00ednimos y m\u00e1ximos de lo que deseas obtener y de lo que puedes ceder.<\/strong><\/p>\n Una vez que est\u00e1s bastante seguro de lo que est\u00e1s buscando y de lo que quieres lograr en una negociaci\u00f3n debes determinar para ti mismo m\u00ednimos y m\u00e1ximos de lo que esperas obtener, es decir que debes definir qu\u00e9 es lo m\u00ednimo que necesitar\u00edas lograr para sentir que fue una negociaci\u00f3n exitosa; tambi\u00e9n debes tener muy en claro hasta donde podr\u00edas ceder para lograr tus objetivos.<\/p>\n 3) Informarte<\/strong><\/p>\n Este punto es muy importante, debes conocer a fondo a tu contraparte, haz todas las preguntas necesarias para informarte; mientras m\u00e1s informaci\u00f3n tengas ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil tomar algunas decisiones y liderar la negociaci\u00f3n.<\/p>\n 4) No s\u00f3lo preguntes qu\u00e9 sino tambi\u00e9n por qu\u00e9 <\/strong><\/p>\n En una negociaci\u00f3n no s\u00f3lo te quedes en el que ofrecen, que es lo que piden, que quieren lograr; ve por el por qu\u00e9, el porque es mucho m\u00e1s importante, esta pregunta es la que te ayudar\u00e1 a conocer m\u00e1s acerca de las personas con las cu\u00e1les est\u00e1s negociando.<\/p>\n 5) \u201cConfiar\u201d en el otro<\/strong><\/p>\n Los latinoamericanos cometemos un gran error al momento de iniciar una negociaci\u00f3n, empezamos muy paranoicos porque tendemos a creer que la otra parte siempre quiere enga\u00f1arnos, entonces nos volvemos duros y negociamos ya no para conseguir un objetivo sino para que no nos enga\u00f1en. Partir de la desconfianza no hace m\u00e1s que entorpecer una negociaci\u00f3n, lo mejor es confiar en el otro e ir haciendo preguntas para aclarar dudas y encontrar mentiras o incoherencias; siendo calculadores y anal\u00edticos, pero no paranoicos es como se logran negociaciones inteligentes.<\/p>\n 6) Distingue entre intereses y posturas<\/strong><\/p>\n En una negociaci\u00f3n es de relevancia extrema saber distinguir entre intereses y posturas; los intereses son las necesidades que se quieren resolver y las posturas las formas en las que se cree que se pueden resolver; en una negociaci\u00f3n ambas partes suelen tener distintas posturas, pero es posible que compartan algunos intereses.<\/p>\n 7) Tener claro que el objetivo es el acuerdo<\/strong><\/p>\n Otro punto que parece obvio, pero no lo es, si ambas partes est\u00e1n negociando es porque existe un inter\u00e9s en com\u00fan, entonces se debe tener en claro que el objetivo es siempre llegar a un acuerdo con el que ambas partes est\u00e9n conformes.<\/p>\n 8) Descubre las cuestiones claves<\/strong><\/p>\n Pregunta, indaga, inf\u00f3rmate y descubre cuales son las piedras angulares de una negociaci\u00f3n, que es lo que motiva\/preocupa\/mueve a la otra parte, que es lo que lo hace actuar o comportarse de cierta manera.<\/p>\n 9) Nunca rechaces una oferta, siempre replantea.<\/strong><\/p>\n Nunca te precipites a rechazar una oferta, siempre replantea la negociaci\u00f3n tomando en cuanta tus intereses y tus objetivos, el decir directamente que no a una propuesta no es negociar, redirecciona la negociaci\u00f3n para lograr lo que buscas.<\/p>\n 10) T\u00f3mate tu tiempo.<\/strong><\/p>\n Nunca al momento de negociar tomes decisiones precipitadas, t\u00f3mate un tiempo para pensar y reflexionar acerca de tus objetivos y lo que deseas lograr.<\/p>\n Antes de dar una respuesta piensa, reflexiona y analiza.<\/p>\n Esperamos que este art\u00edculo te haya servido.<\/p>\n Recuerda que ninguna negociaci\u00f3n es igual a otra.<\/p>\n Escrito por: TALENTUM<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Negociar es una ciencia, pero no una exacta; constantemente estamos negociando, no s\u00f3lo en el trabajo sino tambi\u00e9n a nivel personal es por ello por lo cual es muy importante que sepamos c\u00f3mo lograr negociaciones inteligentes, para as\u00ed lograr lo que estamos buscando. En este articulo te dejamos 10 sencillos pasos para lograr una negociaci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-liderazgo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=188"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/189"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/somos-talentum.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}